Se você está gerenciando um serviço de impressão 3D ou uma empresa de desenvolvimento de produtos onde você está cotando clientes para serviços de fabricação digital, é muito provável que você esteja precificando incorretamente.
Complicações com a cotação na Fabricação Aditiva
Principalmente, os proprietários de negócios de impressão 3D/fabricação aditiva subestimam seus serviços. As razões são uma combinação ou uma das seguintes:
● Eles normalmente não consideram todos os componentes suplementares necessários para administrar um negócio.
● Geralmente cobram apenas com base no volume do modelo CAD, sem considerar as flutuações numéricas de preços.
● Consideram de forma muito rígida a saída da sua ferramenta de fatiamento em termos de tempo de impressão e uso de material, sem avaliar substancialmente essas variáveis e considerando o ponto #1 acima.
Você poderia usar uma abordagem centrada no cliente para precificar corretamente as peças e projetos impressos em 3D, que pode levar em conta todos os aspectos do negócio (tempo humano/máquina, depreciação da máquina, software, custo de instalação), o tamanho do trabalho e as características únicas das peças.
Além disso, há uma boa chance de que você não leve em consideração: o tempo manual necessário para preparar, fatiar, validar, avaliar como montar e retirar as peças; os custos totais para a execução do software dessas tarefas; quanto tempo leva realmente para imprimir as peças, considerando a depreciação da máquina.
Decidimos iniciar uma empresa para ajudar as empresas de impressão 3D e fabricação a gerenciar melhor os projetos, incluindo como precificar. Começamos a desenvolver a solução.
Essa solução é o Layers.app.
Layers.app é uma plataforma de software para empresas de impressão 3D e fabricação digital que facilita a colaboração com seus clientes ao longo de todo o ciclo de vida do projeto, do início ao fim.
Nosso software possui um conjunto de ferramentas integradas que garantem que os fluxos de trabalho dos projetos sejam concluídos de forma otimizada e eficiente. As ferramentas incluem um “Calculador automático público”, um visualizador 3D online, um portal de compartilhamento de arquivos e mensagens, e um portal de pagamentos. Todas essas ferramentas estão conectadas e funcionam juntas para que o processo seja simplificado e extremamente fácil tanto para o negócio quanto para o cliente.
Nosso calculador automático não apenas gera cotações; a cotação flui para o fluxo de trabalho do projeto, de modo que todas as partes relevantes estejam preparadas para o sucesso. Gostamos de dizer aos nossos clientes: “Você não está no negócio de cotar, você está no negócio de executar projetos para seus clientes.” É isso que nosso software permite que você faça, e essa atitude incorpora toda a filosofia do Layers.app.
Finalmente, voltando à nossa metodologia holística sobre como precificar projetos de impressão 3D que leva em conta todos os aspectos do negócio. O que você precisa fazer é encontrar uma compreensão básica dos verdadeiros custos subjacentes do seu negócio e determinar o preço considerando qual margem é a mais ideal para sua empresa.
Você também pode experimentar o nosso calculador de preços para impressão 3D que desenvolvemos para complementar nossa nova metodologia.
Ou você pode simplesmente entrar em contato conosco para uma consulta gratuita. Podemos falar sobre precificação, podemos falar sobre Layers.app, ou sobre ambos. Instalamos o Layers.app em muitos diferentes ateliês de fabricação 3D ao redor do mundo e temos uma enorme quantidade de insights sobre a indústria que estamos mais do que felizes em compartilhar.
Se você está procurando garantir que está precificando corretamente, ou como melhorar seu negócio de impressão 3D, entre em contato conosco para saber mais. Estamos ansiosos para falar com você.