Si estás gestionando un servicio de impresión 3D o una empresa de desarrollo de productos donde estás cotizando a los clientes por servicios de fabricación digital, es muy probable que estés fijando los precios de manera incorrecta.
Complicaciones con la cotización en la Fabricación Aditiva
Principalmente, los propietarios de negocios de impresión 3D/fabricación aditiva subestiman sus servicios. Las razones son una combinación o una de las siguientes:
● Normalmente, no consideran todos los componentes suplementarios necesarios para gestionar un negocio.
● Suelen cobrar únicamente en función del volumen del modelo CAD sin tener en cuenta las fluctuaciones de precios numéricos.
● Se basan demasiado estrictamente en el tiempo de impresión y el uso de materiales que proporciona su cortadora sin evaluar de manera sustancial esas variables y considerando el punto #1 anterior.
Podrías utilizar un enfoque centrado en el cliente para fijar correctamente los precios de las piezas y proyectos impresos en 3D, que podría tener en cuenta todos los aspectos del negocio (tiempo humano/máquina, depreciación de la máquina, software, costos de instalación), el tamaño del trabajo y las características únicas de las piezas.
Además, hay una buena posibilidad de que no tomes en cuenta: el tiempo manual necesario para preparar, cortar, validar, evaluar cómo ensamblar y retirar las piezas; los costos totales para la ejecución del software de esas tareas; cuánto tiempo lleva realmente imprimir las piezas considerando la depreciación de la máquina.
Decidimos iniciar una empresa para ayudar a las compañías de impresión 3D y fabricación a gestionar mejor los proyectos, incluida la fijación de precios. Comenzamos a desarrollar la solución.
Esa solución es Layers.app
Layers.app es una plataforma de software para empresas de impresión 3D y fabricación digital que facilita la colaboración con sus clientes a lo largo de todo el ciclo de vida del proyecto, de principio a fin.
Nuestro software cuenta con un conjunto de herramientas integradas que aseguran que los flujos de trabajo del proyecto se completen de manera óptima y eficiente. Las herramientas incluyen un «Calculador automático público», un visor 3D en línea, un portal de compartición de archivos y mensajería, y un portal de pagos. Todas estas herramientas están conectadas y trabajan entre sí para que el proceso sea simplificado y extremadamente fácil tanto para el negocio como para el cliente.
Nuestro calculador automático no solo hace cotizaciones; la cotización se integra en el flujo de trabajo del proyecto para que todas las partes relevantes estén preparadas para el éxito. Nos gusta decir a nuestros clientes: “No estás en el negocio de cotizar, estás en el negocio de ejecutar proyectos para tus clientes.” Eso es lo que nuestro software te permite hacer, y esa actitud encarna todo el espíritu de Layers.app.
Finalmente, volvamos a nuestra metodología holística sobre cómo fijar los precios de los proyectos de impresión 3D que tiene en cuenta todos los aspectos del negocio. Lo que necesitas hacer es encontrar una comprensión base de los verdaderos costos subyacentes de tu negocio y determinar el precio dado qué margen es el más óptimo para tu empresa.
También puedes jugar con nuestro calculador de precios para impresión 3D que desarrollamos para complementar nuestra nueva metodología.
O simplemente puedes ponerte en contacto con nosotros para una consulta gratuita. Podemos hablar sobre la fijación de precios, podemos hablar sobre Layers.app, o sobre ambos. Hemos instalado Layers.app en muchos talleres de fabricación 3D en todo el mundo y tenemos una gran cantidad de conocimientos sobre la industria que estamos más que felices de compartir.
Si buscas asegurarte de que estás fijando los precios correctamente, o cómo mejorar tu negocio de impresión 3D, contáctanos para obtener más información. Esperamos con interés hablar contigo.